蚁集网冯铮:依靠平台运营,帮助中小企业度过寒冬

2020-01-14 19:17:32  来源:未知

  民营企业一直是维持我国经济增长的重要力量,其数量已经占据我国全部企业数量的98%,其中中小微型企业又占据了绝大多数的份额。
 
  但数量并不代表质量,中国的中小微企业普遍存在缺资金、缺技术、缺顶层设计、缺管理经验等问题,创业成功率不足5%,平均寿命只有2.9年,生存窘境令人堪忧。
 
  更令创业者们忧心的,是近年来的经济总体环境也并不理想。刚刚过去的2019年,我们将其称为继续转型转型的一年,我们可以看到很多新的闪光点,区块链、人工智能、IoT、5G等新概念不断改变着中国的面貌,但我们看到得更多的,是实体经济前行中的阴霾,是资本市场改革中的不确定性,是外部环境的频繁波折,而这无疑更令创业的环境更加复杂。
 
  在蚁集网上,不乏有面对外部恶劣环境挣扎求生的创业团队和服务商。我们采访了蚁集网运营商杭州星阁网络科技有限公司的总经理冯铮,他对于市场有着怎样的看法,对于帮助中小企业、服务商度过寒冬又有着怎样的对策?
 
  在冯铮看来,如今的寒冬期会是一场漫长的博弈。
 
  在这场博弈当中,最不明智的做法,无疑是继续坚持以往已经宣告失效的运营发展模式。大变局的时代,要么进一步打磨自身,以更先进更高质量的产品和服务迎接新时代的到来,要么就应该钻研市场趋势,发现新的机会。
 
  这一点,无论是对于蚁集网的服务商、用户,还是蚁集网自身,都非常关键。
 
  在他看来,平台化的中小企业服务商资源整合,是未来的市场发展趋势,也必然是广大中小企业的发展良机。
 
  资源整合是一种系统的思维方式,通过组织和协调,把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统。同时,企业本身往往既是服务的需求者,也是服务的提供者,也就是既在系统以内,也在系统以外,这就赋予了整个系统几乎无限的延展性与可能性。
 
  不难发现,任何一个企业资源再多也是有限的。在如今讲究互动合作的时代,一个企业单凭单打独斗已经得不到快速的成长和发展。企业想要发展迅速,运营稳定,就需要拥有广泛的人脉,有道是人脉即财脉,只有这样才能积累资源,最终实现企业成功。
 
  平台的资源整合,也是一个由平台牵头来组织人脉的过程。就像如今的产业园区越来越强调公共服务平台的建设,强调园区内部生态,促进园区内不同企业之间的互补互助,面向全国中小企业的互联网平台实际上也是建立一张更大规模的企业网络,通过企业服务生态的建设,实现企业服务资源的双向高效流通。
 
  蚁集网建立的初衷,正是提供这样一个资源聚合的平台,汇聚分散化的服务商资源,共同规避行业风险,抓住难得的市场机遇。
 
  但冯铮同时也提到,不同的企业服务平台,实际上侧重点并不一样。
 
  比如有的平台只是单纯的进行信息的整理发布,其盈利主要依赖于所谓的“同边网络效应”,或者更简单直白说是依靠平台流量。典型如58同城、赶集网等,依靠前期的大规模推广和补贴吸引流量,平台上使用的人越多,用户从平台得到的价值就越多。
 
  但随着垂直网站的爆发式增长,这种大而全的平台将遭遇越来越多的挑战,随着流量不再,其平台价值也将不可避免地受到质疑。
  
  冯铮开玩笑地和我们提到,这种趋势,实际上可以从一个小细节当中看得出来。
 
  58同城长期以来的广告词是“这是一个神奇的网站”,而赶集网早年更是打出了“赶集网,啥都有”的口号。随着2015年58同城与赶集网进行合并,赶集网已经越来越淡出人们的视野,而58同城近期的广告里,则开始聚焦求职招聘,公然与近期爆火的BOSS直聘打起了擂台。对于一家“国内领先分类信息网站”来说,此举不无自降身价之嫌。
 
  所以蚁集网探索的是另一条路,另一条强调运营、共享和生态化的道路。
 
  相对于传统的分类信息平台,蚁集网并不把流量作为强制性的要求。因为蚁集网聚焦于B端用户,而B端的自然属性决定了其消费往往是低频次的,而企业漫长的决策链,也决定了to C电商网站式的强曝光并没有想象中的那么奏效。
 
 
  冯铮表示,无论是在整体的企业服务领域,还是针对工商财税、法律服务等具体的领域进行聚焦,蚁集网都不再满足于单纯的展示和线上交易,而是围绕产业链条进行更深度的挖掘。
 
  比如说,根据平台的服务商资源,去主动深入园区,挖掘潜在的服务商客户,或是考虑到企业发展中的进阶需求,主动对接投融资、线下活动、高端企业培训、信用认证服务等更丰富的资源渠道。开放的组织理念,让企业能够实现跨界协同,增加了共享和整体服务,同时形成规模效应,不断强化资源,吸附更多参与主体,打造广阔的价值生态圈。
 
  对于平台未来的发展,冯铮显得信心满满,在它看来作为中小企业服务者,究竟会选择哪一种平台进行合作?从各方面的观察结果来看,更注重运营的平台,优势正变得越来越明显。而蚁集网,也会在进一步优化平台各项功能的同时,继续强化运营能力,提升服务水平,帮助更多的中小企业,度过寒冬。

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